最終的主推手是產業鏈的強勢領導者

縱觀中國各行各業市場上的價格戰發展歷程，無論是白色家電品牌長虹、連鎖品牌國美、小米手機還是現在的芯片制造商，市場價格戰的主推手一定是強勢的行業領導者，而收場的不見得是引起者。

對于中國工程機械行業來說，只有很少部分代理商是價格戰的主推手，代理商主要是隨波逐流的，最終的主推手是工程機械產業鏈上的強勢領導者，真正引起波浪的是我們工程機械行業的大品牌。

代理商只是價格戰的旗手和助推手，因為有了利潤空間，有了資本的介入，代理商成為了價格戰的受害者。

從廠商關系角度考慮，如果代理商沒有代理權，那在產業鏈中就沒有話語權。所以，代理商還是聽從于制造商，制造商才是價格戰的主推手。

從產業鏈上的角色、能力和實力來看，代理商無論如何都不是價格戰的主推手，制造商才是主推手。但是代理商對于價格戰也有責任，代理商只是助推手。

強勢處于領導地位的制造商想從價格戰中得到市場占有率，所以價格戰是他們的選擇。

弱勢制造商為了生存也必須打價格戰，裝載機行業也是從價格戰走過來的，現在主要品牌只有十家，起重機行業也是經過價格戰，主要品牌也只生存了十家。所以挖掘機制造商絕對會打價格戰，必須擠進前十名，否則未來很難生存。

現在中國二手工程機械正在逐步走向海外，價格回歸是市場發展的必然。中國是世界上最大的工程機械市場，也是發展最快的市場，價格遲早會回復到合理的區間，這是一件好事。

品牌多了不一定是好事，未來也會有并購會出現，希望廣大同仁能夠重視。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內容的豐富性、創新性和緊貼“行業地氣”的新鮮性，讓此次論壇發出的有力聲音在中國工程機械行業流通領域內余音繞梁。本屆論壇以創新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設置上下兩場，辯題分別為：（一）價格戰，代理商是主推手嗎？（二）在未來，代理商還會是代理商嗎？四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

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